对话10年“老炮儿”：中国游戏出口的“新蓝海”，该怎么进？

游戏日报对话PWN Games亚太区客户成功经理Briny Shen，讨论中国团队做PC游戏出海买量。Briny强调移动端买量经验不能直接套用PC：PC市场评估周期更长，7日ROAS看不出真正价值，至少要有30天数据；PC用户转化周期更长，买量成本显著高于移动端；夸张或与实际不符的素材会在Reddit、Steam和Discord等社区放大负口碑。PWN采用CPA模式，按注册、完成新手任务、首充等约定行为付费，并可加D1/D7留存门槛。Briny推荐GameSight报告的“四象限”，并称PWN是“探索者/放大器”的代表平台之一。PWN过去10年跑了250多个国内外游戏项目的PC端买量，累计带来超4200万玩家。其建议PC营销落地页使用单一或多行动按钮，不要直接导到官网首页，以便完整带回点击参数和准确归因。案例中，一款运营近10年的休闲模拟F2P游戏获得超5万新增转化，30日留存率100%达标。PWN称有超1500个PC游戏玩家流量源，支持HTML、Pixel、SDK、S2S及MMP归因，并以unique user维度last click认领转化避免重复计算。